COMMENT Y ARRIVER
Parcours habituel
Le parcours commence souvent par l’obtention du diplôme d’études secondaires, puis par une formation donnée par l’employeur et des cours ou de l’éducation propres au secteur, selon la province ou le territoire. Certaines personnes font aussi des études collégiales ou universitaires en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, mais ce n’est pas pareil partout et ce n’est pas toujours exigé. Les agents immobiliers doivent habituellement respecter les règles locales du secteur avant de travailler de façon autonome, et ces exigences varient selon la province ou le territoire. Les nouveaux travailleurs commencent souvent en appuyant un agent expérimenté, en apprenant à connaître le marché local et en développant leurs compétences en service à la clientèle et en vente. Le réseautage, la persévérance et l’expérience pratique comptent beaucoup dans ce métier.
LE TRAVAIL
Ce que tu pourrais faire
Les agents immobiliers de vente rencontrent des acheteurs, des vendeurs et parfois des locataires pour comprendre leurs besoins. Ils préparent des annonces, font visiter des maisons et d’autres propriétés, et répondent aux questions sur les caractéristiques, les prix et les quartiers. Ils aident les vendeurs à fixer un prix de départ réaliste en examinant l’information du marché et les ventes récentes. Ils font la promotion des propriétés par des annonces, des publications en ligne, des portes ouvertes et leur réseau professionnel. Ils organisent aussi des visites, coordonnent leur travail avec d’autres professionnels de l’immobilier et aident à négocier les offres et les conditions. Dans bien des cas, ils tiennent des dossiers, assurent le suivi auprès des clients et soutiennent la paperasse liée aux transactions. La communication, l’organisation et la confiance sont essentielles.
UNE JOURNÉE TYPIQUE
Ce que peut comprendre une journée
La journée d’un agent immobilier de vente peut commencer par la lecture des messages, la vérification de nouvelles annonces et la planification des rendez-vous. Il peut rencontrer des clients pour discuter de leurs objectifs, accompagner des acheteurs lors de visites ou aller voir une propriété qui se prépare à être vendue. Au cours de la journée, il compare des données du marché, met à jour des annonces, rédige des descriptions de propriétés et reste en contact avec des prêteurs, des avocats, des inspecteurs en bâtiment ou d’autres professionnels liés à la vente. Une partie du temps sert souvent à se déplacer entre les rendez-vous, à retourner des appels et à répondre aux courriels. Comme les clients sont souvent occupés, le travail peut inclure les soirées et les fins de semaine. Deux journées ne se ressemblent jamais tout à fait, et le rythme peut être rapide quand les ventes avancent.
COMPÉTENCES À DÉVELOPPER